端午节营销策划书3篇

师哈哈达人

　　端午节，为每年农历五月初五。据《荆楚岁时记》记载，因仲夏登高，顺阳在上，五月是仲夏，它的第一个午日正是登高顺阳好天气之日，故五月初五亦称为“端阳节”。端午节要如何做好促销活动?下面是端午节营销策划书，欢迎参阅。
端午节营销策划书1　　一、促销主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽
　　二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。
　　三、促销时间：6月20日——6月25日
　　四、促销对象：第一商圈内的居民
　　五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等;
　　六、促销内容：
　　(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(6月20日——25日)
　　具体品项由采购部决定(一楼促销栏及广播进行宣传)
　　(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项
　　1)包粽子比赛
　　游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;
　　胜者奖其所包粽子的全数;
　　其余参加者各奖一个粽子。
　　活动时间——6月23日/24日
　　活动地点——一楼生鲜部的冻品区前
　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)
　　负责人——生鲜部，采购部配合
　　2)射击粽子比赛
　　游戏规则——每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个;
　　活动时间——6月23日/24日
　　活动地点——一楼生鲜部的海产区前
　　道具要求——气球、挡板、气枪、子弹
　　负责人——生鲜部，采购部配合
　　(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝
　　时间：6/22日—25日
　　具体负责——采购部
　　(四)新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。
　　具体负责——采购部
　　(五)卖场陈列与布置：
　　场内：
　　1)一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身;
　　2)冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子”字样。
　　场外：条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽”
端午节营销策划书2　　(一)广告策略建议
　　因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。
　　(二)确定广告目标
　　(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
　　(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%
　　(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。
　　(三)广告诉求对象
　　其中细分为三
　　1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。
　　2.利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。
　　3.饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
　　(四)广告传播主题
　　(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。
　　(2)根据以上竞争对手的(师哈哈网提供)广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象
　　(五)广告创意
　　(1)广告口号：
　　“品位出棕，与众不同“
　　“选大品牌，当然体面过人”
　　“中华粽子第一品”
　　(2)媒介标题：
　　“选大品牌，当然体面过人”
　　“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”
　　“品位生活好滋味”
　　“粽子大王—五芳斋”
　　“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”
　　(3)文案创作
　　(六)广告实施
端午节营销策划书3　　一、促销主题：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽
　　二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。
　　三、促销时间：5月11日——6月11日
　　四、促销商品：主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等;
　　五、促销内容：
　　(一)价格促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动(6月1日——11日)
　　具体品项：
　　(二)娱乐促销：
　　1)包粽子比赛
　　游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;
　　胜者奖其所包粽子的全数;
　　其余参加者各奖一个粽子。
　　活动时间——6月10日/11日
　　活动地点——生鲜部的冻品区前
　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)
　　负责人——生鲜部，营销策划部配合
　　(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝
　　时间：6/8日—11日
　　具体负责——生鲜部(需免费)
　　(五)卖场陈列与布置：
　　场内：
　　1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身;
　　陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕
　　时间： 6月3日---6月11日
　　负责人：生鲜部、营销策划部
　　2)冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。
　　时间：5月11日---6月11日
　　负责人：生鲜部、营销策划部
　　3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、
　　时间：5月8日前完成
　　负责人：生鲜部、采购部
　　4)冻柜周围张贴标识
　　时间：5月11日---6月11日
　　负责人;生鲜部、营销策划部
　　场外：
　　1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽 ，横批：来家世界，思故乡情
　　2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”

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