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小时候我们都学过古诗：“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，在和田玉这样复杂的收藏领域，一些业内秘辛对外包装的非常玄乎，说白了核心思路就那么一些，摘出来很快就能让大家都听懂，今天和玉大叔就讲几个行业内稀松平常的常识，可对于许多不太懂玉的人听起来却有些吃惊的真相，来看看你知道其中的几个。
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一、几千块在和田玉里不叫钱
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和玉大叔在工作中经常遇到不少新玉友，会拿一些小型的玉件四处请人估价，典型场景是：“我花了两、三千买的这块玉，您看值不值得？”，这里和玉大叔想请大家搞清楚，在和田玉市场中两、三千元是个“典型新手价”，在这个价位可以买到一些小型的挂件、首饰和部分品相还可以的手链，只不过精美的独籽挂件和手镯类的商品就不要想了，和田玉产品的价格体系中，五千元至一万元才算是一个小门槛，低于这个价格的玉件都可以归类为买来玩玩，没有太大的估价意义，再说的通俗直白一点，其实几百元成本的青海新料白玉手链搞些其他材质配珠搭配组合，喊个几千元零售价也是相当可能，所以小几千元的玉件我们主要关注它的玉质和真假即可，不用纠结“是不是值得”，这行估价真的不是“百元”做计数单位的。二、售价便宜的玉反而赚的更多
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许多行业中都存在薄利多销的概念，和田玉自然也不例外，和田玉的销售渠道粗略的分为两类：一种是做机雕+手修通货走量，另一种是做散件的零售，最赚钱的玉商大多做通货机雕渠道，批发途径是通过一些电商平台渠道或者是直接打包卖给下游，自然在价格上就有比较灵活的谈判空间。
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反观那些一个一个做的“小而美”孤品商家，看似每一块报出价格都挺高，其实算上原料、工费、时间成本和原料倒挂所产生的价格差，也就是维持个日常支出，盈利微薄。您在直播间看到的那些“一线货源”、“自产自销”、“源头价格”基本都是渠道的话术，误解在于许多人想象中报价万把块的玉石都是“砸榔头”，“开张一次吃几年”的盛景早已不复存在，去看看籽料原石现在什么价？市场都是透明的。三、市场流通的“和田玉”产地大多不在和田
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和田玉可以粗略的分为山料、山流水和籽料，以及少量戈壁料。这其中只有山流水和籽料是在和田地区出产的，“和田玉”三个字不过是透闪石类软玉的名称而已，并不是指和田产的玉，虽然和田地区确实出产极少部分的山料，可产量极少市场上很难见到，绝大部分的山料都不是和田产的，您别看这个问题提的有点愚蠢，可许多初次买玉的消费者都一定会问同样的问题，久而久之建议您提前了解一下。四、网络销售的玉石，大部分都是真货
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各种虚拟电商平台出售和田玉，大部分网商为了能得到消费者基础信任，都会配备官方机构出具的鉴定证书，和田玉造假的真实对象在于假皮子和假毛孔（俄料仿籽），或者是原产地冒充（青海料、俄料冒充新疆料），本身所用材料一定是和田玉；反倒是在那些散摊旅游点等非专业市场购买的线下玉石，由于缺乏鉴定证书的配合，造假的概率还比较高。总结新手所纠结的真与假多是一种迫害思维，老手关注的是产地、性状还有玉质，直接售假是犯罪行为，何必把自己套进去呢？
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世人都说和田玉水深，认真想想其实把这话挂在嘴边的大部分人，连河边都没有趟过，实践才是检验真理的唯一标准，细细观察不难发现玉石行业其实也挺简单的，并没有像大家想象中那么复杂。
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发表于 2020-3-13 18:27:12
