经理岗位说明书

师哈哈达人

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　　大区经理
　　职位名称
　　大区经理
　　职位代码
　　所属部门
　　销售部
　　职 系
　　职等职级
　　直属上级
　　销售部经理
　　薪金标准
　　填写日期
　　核 准 人
　　职位概要:
　　制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。
　　工作内容:
　　参与公司市场营销策略的制定;
　　执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
　　制定本区域营销计划、分解销售目标;
　　提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;
　　督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收;
　　督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;
　　控制所辖区域办事处费用开支;
　　直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;
　　处理客户投诉;
　　对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
　　对业务人员进行培训、指导。
　　任职资格:
　　教育背景:
　　市场营销专业或相关专业本科以上学历。
　　培训经历:
　　受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
　　经 验:
　　5年以上企业销售管理工作经验。
　　技能技巧:
　　对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力;
　　有较强的市场销售经验和市场嗅觉;
　　熟练操作办公软件。
　　态 度:
　　自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信;
　　高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
　　工作条件:
　　工作场所:办公室。
　　环境状况:基本舒适。
　　危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
　　直接下属 间接下属
　　晋升方向 轮转岗位
　　办事处经理
　　职位名称
　　办事处经理
　　职位代码
　　所属部门
　　销售部
　　职 系
　　职等职级
　　直属上级
　　大区经理
　　薪金标准
　　填写日期
　　核 准 人
　　职位概要:
　　制定并实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业务目标。
　　工作内容:
　　实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标;
　　反馈市场信息及客户需求意向;
　　制定办事处季度、月度销售计划和预测计划;
　　协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动;
　　评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划;
　　监督并控制本办事处业务费用开支;
　　指导业务人员开展工作;
　　协调办事处内部业务和售后服务工作;
　　领导区域内的业务拓展工作。
　　任职资格:
　　教育背景:
　　市场营销专业或相关专业本科以上学历。
　　培训经历:
　　受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
　　经 验:
　　3年以上企业销售管理工作经验。
　　技能技巧:
　　对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力;
　　有极强的组织管理能力;
　　熟练操作办公软件。
　　态 度:
　　正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
　　高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
　　工作条件:
　　工作场所:办公室。
　　环境状况: 基本舒适。
　　危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
　　直接下属 间接下属
　　晋升方向 轮转岗位

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