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身边有朋友经常问大叔：“和田玉行业目前捡漏成风，是不是竞争把你们行业的水分都挤干了？”也有玉友曾经和大叔探寻：“为什么现在到处都是捡漏的玉石，是不是行业快不行了大甩卖？”这些个问题其实都是看到了表面，没有细究其中一些深层的因素，从市场的角度来说，现阶段的“捡漏”最终对消费者和商家来说会是“双输”局面，其中奥妙，且听大叔来给你聊一聊。
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一、性价比如何“变味”成捡漏
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性价比在和田玉行业一直都存在，毕竟玉石需要分解小块后做活，只要不属于原石收藏，就存在“货头”和“货尾”的差异，货头回收了成本，那么为了最后赚一笔利润，货尾的出售自然会放低价格，这就是“性价比”的根源。其中的奥妙是货尾之所以需要便宜出售，肯定是有毛病的，要么是料子有瑕疵，要么就是工艺比较粗糙，没有商家会把又上价，品质又好的料子拿出来捡漏，这就是市场“捡漏”火热场景的第一个悖论。
二、市场风向证实观点
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以前的和田玉直播大概分为两种模式：第一种是商家自己上网售卖，赚取差价；第二种是专业代购主播，自己不收料子，从卖家杀价，仅从消费者方收取佣金（大直播间会双向抽成）。时间来到2020年，如今市场上的纯佣金代购主播日子是越来越艰难，甚至大叔了解到有一些比较大的直播间已经开始雇人假装成玉商，把采购人员调集来的玉器放在盘子里扮演“送播商家”，现实充分说明一件事——玉商已经不再愿意把品质不错的货拿去直播间让主播“压价”、“放漏”，如此一来，性价比就显得越来越虚假。
三、“劣币驱逐良币”影响
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十六世纪，英国的伊丽莎白财政大臣格雷欣提出了“格雷欣现象”——即“劣币驱逐良币”，当市场上品质较差的货品在大量流通的时候，真正优质的货品反而显得价格十分不合理，举个例子比较容易理解：国产汽车品牌X丰曾经推出一款外形和高档品牌路虎极光非常相似的车辆，一开始路虎不以为然反而耻笑，没想到后续极光这款很前卫的SUV被抄袭显得没有那么潮流，销量一天不如一天，两家车企还曾经旷日持久的打外观专利官司，导致最后两家的外观专利都被撤销搞了个“两败俱伤”，这件事简直就是在和田玉行业复刻，那些俄料高仿的羊脂白玉外观很漂亮，皮色又可以搞的很浓艳，对比新疆真正的籽料羊脂白玉还显得发黄，只要你不上手把玩对比，俄料简直就是白玉之王，这种信息不对称致使真正的好料越来越少，大家都倾向于“白就够了”，让做真货的商家非常受伤。
四、“捡漏”做成专门的生意
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当更多商家清晰的洞悉了消费者的心理，就会专门去找一些肉质白，皮色艳的“爆款”，并不在意雕工、肉质细密度，油性等核心数据，谁让这些真正评价玉石好坏的参数，在手机镜头前显得如此苍白，根本没有什么竞争力。消费者长时间见不到真正的好货，自然认为和田玉基本就是这样，最终失去了对好玉的真实鉴赏能力与合理的出价，高货再也上不了价，长久以来最终还是会反噬商家的利润。
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目前互联网平台对真假的默许纵容，加上消费者不停歇的低价需求，让和田玉市场原本正常的“性价比”变成了如今畸形的模样，大叔建议各位玉友尽可能选择收藏、把玩新疆出产的和田玉，其他产地的玉石当然也有好的，不过长期把玩就像你把香烟换成了电子烟，难道就对身体没有损害了吗？最终落个“两败俱伤”，肥的只有奸商们的腰包罢了。
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发表于 2020-7-13 20:19:03
