【原】【提面沙龙】你最大的成就是什么？ | 2021MBA/MPA/MEM
本次沙龙主题是：
你最大的成就是什么？
题目解析：
这是面试中最常见的一个问题，也是准备面试过程中，自己必须梳理清楚的一个问题。从题目本身来说，难度不大，关键是要通过自己的回答，展示自己的能力、特点、才能，并给考官留下深刻的印象。达到这样的效果，我们的回答就成功了。需要提醒的一点是，我们面试的是管理性质专业，所以在回答的时候，最好选择能够体现自己管理能力、领导能力的案例。
每次都会按报名顺序选10位学员参加沙龙，每期沙龙文章我会挑选其中有代表性（优点or缺点）的学员发言和老师点评来展示。
学员No.1
左同学 — 中央财经大学MBA：
大家好，我是2003年毕业于中国石油大学，到现在为止已经工作了17年的时间了。在这17年的时间里呢，我个人最大的成就，感觉是目前这份工作——在这个公司建立了一个特别稳定的财务团队，几乎是从零开始建立的。但现在之所以这么说呢，是因为我在自己的工作时间里，有13年是在外企，主要是物流行业，大家所熟知的是那个敦豪物流，也叫DHL。财务的各个细分领域的岗位，出纳、成本会计费用、会计等等一直到财务经理、财务总监等等各个岗位我都已经做过了。经过13年的外企的历练呢，我后来经过猎头介绍到了现在的公司。
这所公司在我之前的两年的时间换了大概五个财务总监，我呢，已经是第六个，当时的财务状况是三、四个财务的人仅能应付日常的付款和报税工作，公司的整个财务管理呢，是处于一个特别弱的状态，所有的业务部门儿，包括整个公司的公司高层都不相信财务数据。那我来了之后呢，首先是建立了一个稳健的财务团队，从资金到会计，到主管财务经理等等，分工明确。我可以做到无缝连接吧，无缝合作。大概用了一年的时间建立了整个业务线的经营分析报告，所有的业务线最后都是以财务数据为准，而不是以业务自己。
这一切就给整个业务线的开源节流以及公司的奖惩等提供了有力的参考依据。然后是各个业务，各个会计，我要求各个会计对自己的业务线的流程必须做到支持业务线，了解业务流程。做的很有团队的配合，在这期间还管理了结算团队和运营团队，最高的时候管理23人，目前情况下是16个人，结算团队和财务团队。那从我多年的工作经验上看吧，一直觉得职业生涯算是比较顺利，但是学历一直是本科，总觉得没有继续深造呢，是一个很大的遗憾，也感觉从事业上讲，也遇到了一个发展的瓶颈。希望通过MBA的学习和继续深造。能把眼光放得更远，格局放得更大一些，同时提高一下个人修养，提升自己，充实自己，结识更多年轻的朋友，谢谢大家。
吴sir点评：
选择的事例没有问题，但不够体现你的成绩，建议可以前后对比一下，先说一下你
接手之前是糟糕情况，甚至可以夸张一点，反正学校也不知道什么情况，然后讲自己的具体措施有哪些，最后讲取得了哪些显著的成果，并且给出数据支持，这样就是一个完整的回答了。这个思路应该不难的，对么？另外，不用一开始介绍自己 13 年的外企经验，也不用问题结尾解释读MBA的原因，没有必要。问什么，答什么，就可以了。
学员No.2
王同学 — 哈工大/西工大MBA：
大家好，想必大家都知道现在的整体大环境都非常不好，我所在的建材行业市场就非常的低落。所以我们的老板为了为我们的公司引起一些利润，经常会组织我们去举办一些活动。我最近有新的一件事情，是我们的老板把一次微信团购的活动只派了给我们设计部。我们的设计部经理见我平常比较活泼，然后把这件事情全权委托给了我，当时我们设计部手下有五个人，每个人当时是有拉200个人的任务，为期是一个星期。
在这儿一个星期的紧张的活动中，我们在当天引起了活动包括收取了意向金，大概是100多户。但是当时最后成交的话是只有30户。每个人其实也就是大概5万块钱左右店面，最后成交的话也就是150万，也就是说，因为这次的活动为我们的公司赢得了150万的利润。
当时我们五个人是分别负责了解答客户疑惑，还有店面的一些产品信息，还有一些微信团购活动群的发红包暖场等，时间大概是从下班后的五点到八点，为期是三个小时。虽然这次活动的成绩不是非常的好，但是因为是我们店面第一次在线上的微信活动，所以老板还是对我们设计部非常的赞扬的。
和在座同学一些的成绩比起来，我这可能是微不足道的，但是因为我一直是属于技术类型的员工，所以这次也是给了我一个比较大的鼓舞吧。通过这次活动，我相信我以后会做得更好，谢谢大家！
老师点评：
本身做技术，完成了销售的任务，这个选择很好，体现了自己的适应性、灵活性。当本职工作没有合适的内容可说的时候，选择这样的事情来说，也是很合适的，能够让考官看到你不同的一面，会有很好的效果。当然，如果有可能的话，建议参考话题分析，选择能够体现自己管理能力、领导能力的事情，可能自己没有处于领导岗位，但一定有能够体现自己对公司有影响力的事情，多想想这些事情，加油！
学员No.3
刘同学 — 南开/天大MBA：
各位同学，大家晚上好，我叫~~，那么我自己最大的成绩呢，到目前为止，我认为是用了四年的时间，从一个销售小白，然后成长为一个全球顶尖药企的top sales，到现在，华丽的转型进入市场部，做市场推广经理的这样一个岗位。那我认为，能够取得这样的一个成绩，然后成功转型呢，我是有四点自己的优势：
首先第一点，我认为自己是一个非常勤奋的人。我记得我之前做销售的时候经历了三家药企，那么每一次接到新的产品的时候，我都会从早晨大概八、九点钟到医院，因为我是做药品销售的，八九点钟到到医院，然后晚上11点回家，那么通过这样一个高频率的拜访，以及前期的这种高强度的工作摸索，就是和客户快速的建立了我的客情基础，并且呢，摸清我的这个市场状况。
那么第二个我认为的优势呢，是学习能力和分析能力是比较强的。那么我的学习能力，可以这么体现吧，因为我经历了三家药企。那每一次呢，都会有新员工培训的产品知识考核。我每一次考核都是名列第一的。那么。第二点呢，就是就是在这一点呢，我的分析能力比较强，是因为我给予了我的勤奋去摸索到了我想要的这些数据，临床的数据以及市场的一些真实的情况，那么进而来对市场再进行一个准确的分析。对市场进行一个准确的分析，对产品有一个非常准确的定位，然后再进行一个切实可行的行动计划以及目标的一个制定等等。
那么我认为我的第三个优势呢，就是我的目标非常的明确，那么大家都知道销售行业呢，都是要有指标的，就是压力也非常大。但是我从来不看我的指标。我都是根据我勤奋的去摸索我的这个真实情况，并且呢，就是对产品定位非常的准确，然后制定了非常清晰的市场的规划之后，再制定我自己的一个目标。那么这个目标呢，是我需要蹦一蹦，跳一跳才能够达到的，那么因此呢我这四年的时间从来没有完不成任务过，所以。我的第三个优势就是我的目标非常明确。
而我第四点优势就是行动力非常强。那么基于以上的三点，我会制定切实可行的一个行动计划，然后再去实施，，然后正是因为基于以上三点呢，那么我后续才能够就是做一个非常切实可行的行动计划，然后。再去根据计划，密切地开展我的这个行动方案。那么以上四点呢，我是在每个阶段都会进行一个闭环式的行动，然后达到我现在的这个成绩。那么进入了我自己非常想做的这个市场部的一个工作，那么谢谢大家。
老师点评：
你最大的成绩是：4年时间从销售小白到市场推广经理。也就是说，是你个人的成长，严格来说，这不算错，但不建议。一般来讲，成绩是一个具体的事情，一件具体的事件。如果你要说自己最大的成绩是从小白到经理，那就要说为什么这是最大的成绩，因为别人都做不到？因为做到的人只有 1%？因为你是最年轻的一个？但你只是介绍了自己的 4 个优势，说明自己为什么能做到，但别人不能理解为什么这是最大的成绩。优势 ≠ 成绩
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